Điều kiện cần
+ Xe máy, đt
Điều kiện đủ
+Chứng chỉ môi giới
+Văn phòng môi giới riêng
+Các kiến thức ở dưới
Thái độ của nhà môi giới BĐS
1. Chăm chỉ
2. Chính trực
3. Quyết tâm
4. Khát vọng
5. Tự tin
Luôn vui vẻ tràn đầy năng lượng
Phong cách
6. Kỷ luật
+ Nguyên tắc
- Không bao giờ chào hàng mà chưa nắm rõ, đầy đủ thông tin, chưa đi khảo sát thực tế
- Trung thực ngay từ đầu, không bao giờ được giả dối thông tin, lừa gạt khách hàng đối tác.
- Không bao giờ được bỏ rơi khách hàng, sản phẩm. Tin rằng chí phèo rồi cũng sẽ gặp được thị nở. sản phẩm nào cũng có người mua.
Châm ngôn
- Không có giao tiếp, không có quan hệ; Không có tôn trọng, không có tình yêu; Không có tin tưởng, không có lý do để tiếp tục!
Quy trình môi giới BĐS
Bước 1: Tìm kiếm người có nhu cầu mua bán
1.1 Kiếm khách mua
Thả thính
Bí quyết đăng tin bán nhà đất hiệu quả
8 kênh marketting tìm khách bđs: đăng tin rao vặt, bơm sms, fb ads, zalo ads, adword - seo, tờ rơi, MQH,
Marketting hiện đại: thương hiệu cá nhân, video, viết blog, phát triển cộng đồng.
1.2 Kiếm sản phẩm
10 đầu mối săn tìm bđs
Bước 2: Đánh giá tiềm năng và sàng lọc người mua
Bước 3: Chuẩn bị môi giới
Bước 4: Tiếp xúc chào hàng
Bước 5: Thương lượng và thuyết phục
Bước 6: Kết thúc giao dich
Bước 7: CSKH sau bán hàng và xây dựng quan hệ đối tác
+ Không được lấy tiền xong, rồi để KH tự bơi
Kiến thức cần cho môi giới
1. Pháp luật
Qui trình sang tên đăng bộ
Thuế
2. Đất đai nhà cửa
Tách thửa, phân lô
3. Marketting
3. Xây dựng
Mật độ xd
Hoàn công
4. Tài chính
Vay NH ntn
Kỹ năng môi giới
1. Kỹ năng giao tiếp
2. Kỹ năng nói câu lợi ích
3. Kỹ năng thuyết phục, đàm phán
4. Kỹ năng xữ lý từ đối
5. Kỹ năng trình bày
6. Kỹ năng làm việc theo nhóm
7. Kỹ năng marketting
Kinh nghiệm môi giới
Khi người ta cần tiền người ta mới bán, để lấy tiền giải quyết nhu cầu cần tiền của họ. Và khi đó người ta sẽ bán rẻ hơn thị trường một chút để nhanh có tiền. Không bao giờ người ta không cần tiền mà lại đi bán nhà bán đất. Không cần tiền họ cứ để đó, ém hàng, vì đất mỗi ngày mỗi ít đi, đất của họ sẽ tăng giá.
Đất hiếm: hình chữ L.
Đất hết hạn, cần gia hạn mới cho chuyển nhượng, phí gia hạn miễn phí.
Khoét sâu vào nỗi đau sau đó đưa cho thuốc chữa
Phát hiện cò cướp hàng
10 lưu ý quan trọng khi đi xem nhà
+ Đọc báo mua bán giấy và mạng hàng ngày cập nhật NDT
+ Cafe với đối tác.